Michael Hieber: Angekommen im Traumjob
Als neuer Allianz-Agenturleiter hat Michael Hieber den Blick weit über den Tellerrand hinaus gerichtet und will innovative Wege beschreiten.
„Man kann keinen Hund zur Jagd tragen!“ Auf dieses Sprichwort greift Michael Hieber gerne zurück. Für den ausgebildeten Versicherungskaufmann steht fest: Nur was man gerne macht, macht man auch erfolgreich. Erfolg definiert er aber nicht primär an finanziellen Werten. Sondern vielmehr daran, dass er dem Kunden weiterhilft. Mit einer ehrlichen, offenen Beratung.
Es ist ein persönlicher Traumjob, den Michael Hieber zum Julistart 2020 angenommen hat. Mit der Übernahme der Agentur in Aalen stieg er vom Angestellten zum Selbstständigen auf. „Ich habe mich in den vergangenen 13 Jahren innerhalb der Allianz weiterentwickelt und so ist die Vision entstanden, meine eigene Agentur zu führen“, blickt Hieber zurück. Dass er sich nun seinen großen Wunsch erfüllen konnte, ist Stolz und Verpflichtung zugleich. Das bisherige Niveau als zertifiziertes Firmenfachgeschäft zu halten, sei die größte Herausforderung. „Meinem Vorgänger Bernhard Raiser gebührt ein riesiges Kompliment“, betont der 42-Jährige, „denn er genießt eine unglaubliche Wertschätzung bei den Kunden, weil er genau diese Werte verkörpert, auf die es in unserer Branche ankommt.“
*** BEGEISTERUNG UND EUPHORIE ***
Ehrlich, familiär, innovativ – so will Hieber „seine“ Agentur weiterentwickeln. Vertrauen und Ehrlichkeit: Es sind Werte, die der tadellose Sportsmann wie kein anderer vorlebt. „Die Parallelen zwischen Vereins- und Berufsleben sind unglaublich groß“, weiß Hieber. Als Spieler, Trainer und inzwischen als Abteilungsleiter war er in den vergangenen 25 Jahren maßgeblich daran beteiligt, dass die Handballer des TSB Gmünd aus der Versenkung der Kreisklasse zurückkehrten und nun bis hinauf in Deutschlands vierthöchste Spielklasse für Aufsehen sorgen. Die Kontinuität hat sich
ausgezahlt. Der Erfolg, der in der Jugendarbeit beginnt, bestätigt ihn in seinem Wirken: „Nur mit Ehrlichkeit kann man ein funktionierendes Gebilde aufbauen, sportlich wie organisatorisch. Der Weg, den wir beschritten haben, war der Richtige.“
Begeisterung und Euphorie – wie es die Gmünder Handballer bei ihren treuen Zuschauern entfachen – sind für Hieber ebenso im Berufsalltag unverzichtbar. Der Job ist für ihn längst eine Berufung geworden. Der Moment, der einen Arbeitstag perfekt macht? Da muss der neue Agenturleiter nicht lange überlegen: „Wenn der Kunde nach dem Gespräch auf mich zeigt und mit einem Lächeln auf den Lippen sagt: Bei dir schließe ich meine Versicherung ab. Du hast mir klar gemacht, was ich brauche und was ich nicht.“
*** DIGITALE MÖGLICHKEITEN ALS NEUE CHANCE ***
„Auch wenn es vielleicht kitschig klingt“, fährt Hieber fort, „an erster Stelle stehen für mich immer die Kunden.“ Nicht zuletzt dürfe man sich aber auch nie zu schade sein, um mit der Zeit zu gehen und Innovationen zu wagen. Für den dreifachen Familienvater beginnt das bei den Sozialen Netzwerken. Die vielfältigen digitalen Möglichkeiten sollen nicht nur ein Hobby sein: „Wir möchten über diese Plattformen vor allem das junge Klientel bedienen und Kontakte knüpfen.“
Neues zu wagen, sich immer wieder neue Aufgaben zu setzen sowie unerkannte Potenziale auszuschöpfen, das zeichnet Hieber aus. Alles mit dem hehren Ziel, das Netzwerk von Privat- und Firmenkunden, welches Bernhard Raiser in den vergangenen 27 Jahren Selbstständigkeit mit bemerkenswertem Engagement aufgebaut hat, weiter zu stärken. Dass sein Vorgänger ihm weiterhin mit Rat und Tat zur Seite steht, freut Hieber ganz besonders. „Wir arbeiten hervorragend zusammen und haben untereinander immer einen lockeren Spruch auf den Lippen“, unterstreicht er den fließenden Übergang in der Aalener Agentur, die seit dem 1.Juli 2020 seinen Namen trägt.